บทเรียนจาก Shark Tank: Lori Greiner แบ่งปันคำแนะนำแรงบันดาลใจและการแอบดูซีซั่นที่ 9

Lori Greiner อาจว่ายน้ำกับคนผิวขาวบน ABC ที่เป็นที่นิยม ถังฉลาม แต่ชื่อควีนแห่ง QVC ที่เหมาะเจาะนั้นเป็นแชมเปี้ยนที่หลงใหลสำหรับทุกคนที่มีแนวคิดหรือผลิตภัณฑ์อันชาญฉลาด ซึ่งเธอเรียกว่าฮีโร่ ไม่ใช่ศูนย์

ในความเป็นจริงเธอมีชื่อเสียงจากการเป็นฉลามเลือดอุ่นในการชนะรางวัลเอ็มมี่สามครั้ง เรียลลิตี้ทีวี แสดงว่าเดือนหน้าเริ่มฤดูกาลที่เก้าในคืนใหม่วันอาทิตย์ที่ 1 ตุลาคมเวลา 20.00 น. ET (จากนั้น เวลา 21.00 น. วันอาทิตย์)

ฉันคิดว่าเป็นเพราะฉันใจดีเมื่อฉันบอกว่าไม่ Greiner พูด ฉันรู้ว่าเมื่อผู้ประกอบการยืนอยู่ต่อหน้าเราในการเสนอแนวคิดนั่นคือช่วงเวลาที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในธุรกิจของเขาหรือเธอ ชีวิต . มันมีความหมายทุกอย่างและเป็นความเสี่ยงมหาศาล ฉันเข้าใจเพราะฉันเคยอยู่ในรองเท้าของพวกเขา

ในฐานะหัวหน้า บริษัท For Your Ease Only Greiner ได้คิดค้นผลิตภัณฑ์มากกว่า 600 รายการและจัดหาสิทธิบัตรมากกว่า 120 รายการ เธอเป็นที่รู้จักในนามฉลามมือฉมัง ถังฉลาม ข้อเสนอ Scrub Daddy (ฟองน้ำหนึ่งเส้น), Simply Fit Board (อุปกรณ์ออกกำลังกาย) และลูกกลิ้งผม Sleep Styler เป็นสามที่ใหญ่ที่สุด ถังฉลาม ฮิตจนถึงปัจจุบัน พวกเขาทำรายได้จากการขายปลีกมากกว่า 300 ล้านดอลลาร์

Lori’s ถังฉลาม ดูตัวอย่าง

จากซ้ายไปขวา: Richard Branson, Sara Blakely และ Alex Rodriguez(Mike Coppola / Getty Images สำหรับ Tribeca Film Festival; Cindy Ord / Getty Images สำหรับ Cosmopolitan; Jamie McCarthy / Getty Images)

เราจะมีฉลามแขกตัวใหม่ 5 ตัวรวมถึงผู้ก่อตั้ง Virgin America Richard Branson อดีตแยงกี้ อเล็กซ์โรดริเกซ และ Sara Blakely ผู้สร้างและผู้ก่อตั้ง Spanx

ตู้เสื้อผ้าคือตัวฉันในฤดูกาลนี้! นั่นเป็นเรื่องใหญ่สำหรับฉัน จริงๆแล้วฉันออกแบบชุดส่วนใหญ่ที่คุณจะได้เห็นกับแคทเธอรีนเพื่อนที่ดีของฉัน

ชุดใหม่สวยจริงๆ มีอินฟินิตี้ สระว่ายน้ำ ,เก้าอี้ใหม่,ไฟใหม่. มันเย็น.

นักประดิษฐ์ถือกำเนิดขึ้น

Greiner บอกว่าเธอไม่เคยตั้งใจที่จะเป็นนักประดิษฐ์ต่อเนื่อง แต่ผลิตภัณฑ์ชิ้นแรกของเธอซึ่งเป็นอุปกรณ์จัดเก็บต่างหูพลาสติกที่เธอสร้างขึ้นในปี 2539 มาจากบทสนทนาที่เธอมีกับเพื่อนเกี่ยวกับต่างหูและความจริงที่ว่ากล่องเครื่องประดับเป็นฝันร้าย เธอจำได้ว่า มันเป็นช่วงเวลาที่ฟ้าร้อง มันแค่—แบม!—ตีฉัน มันกลายเป็นฮีโร่ที่แน่นอนที่สุด

ด้วยเงินกู้ 300,000 ดอลลาร์เธอจึงออกเดินทางอย่างไม่เกรงกลัวที่จะหาผู้ผลิตที่สามารถสร้างผลิตภัณฑ์ได้ เมื่อเธอมีต้นแบบอยู่ในมือแล้ว เธอถามผู้หญิงที่อยู่บนถนนเพื่อขอความคิดเห็นเกี่ยวกับมันเพื่อให้แน่ใจว่ามันเป็นฮีโร่ ในไม่ช้า เธอได้รับคำสั่งซื้อจาก JCPenney เริ่มต้นบริษัทของเธอเอง และเริ่มปรากฏบน Home Shopping Network ไม่นานก่อนหน้านี้เธอได้จ่ายเงินกู้คืนและในปี 2543 ด้วยคลังแสงของผลิตภัณฑ์ใหม่เธอได้แสดงของตัวเองใน QVC การสร้างสรรค์ที่ชาญฉลาดและไม่เหมือนใคร .

ในตอนแรกฉันแค่คิดให้เร็วที่สุดเท่าที่ฉันจะทำได้มากขึ้นเรื่อย ๆ ฉันจะมองหาปัญหาที่ผู้คนพบเจอในชีวิตประจำวัน จากนั้นฉันจะคิดว่าสิ่งของจะมีชีวิตขึ้นมาได้อย่างไร Greiner กล่าว ในปี 2019 เธอตีพิมพ์หนังสือเล่มแรกของเธอ ประดิษฐ์มัน ขายมัน ธนาคารมัน! , คำแนะนำแบบจ่ายไปข้างหน้าทีละขั้นตอน

Greiner ใช้เวลาช่วงแรกในอาชีพการงานของเธอเพื่อเรียนรู้ขั้นตอนทั้งหมดที่จำเป็นในการผลิตสิ่งประดิษฐ์ของเธอ

ฉันต้องคิดออกด้วยตัวเองเธอพูด ฉันรู้สึกว่าเมื่อคุณขับเคลื่อนธุรกิจคุณควรรู้ทุกแง่มุมเพราะจะไม่มีใครรักธุรกิจของคุณเหมือนที่คุณทำ

ระหว่างทาง Greiner ได้วางรากฐานสำหรับปรัชญาส่วนตัว (และความเป็นมืออาชีพ) ของเธอ: เธอจะไม่สร้างผลิตภัณฑ์ที่เธอไม่ชอบหรือไม่เชื่ออย่างแท้จริง

เมื่อชื่อของคุณอยู่บนผลิตภัณฑ์ คุณมีหน้าที่ต้องแน่ใจว่าชื่อของคุณดีที่สุดเท่าที่เป็นไปได้ เธอกล่าว การแสดงความจริงใจต่อลูกค้าเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของฉันเป็นสิ่งสำคัญมากสำหรับฉัน

ยูนิคอร์นพาวเวอร์

ประสบการณ์ที่ลึกซึ้งของเธอในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์เป็นหนึ่งในเหตุผลหลัก ถังฉลาม ผู้ผลิตติดต่อกับ Greiner ในปี 2551 เมื่อมีการพัฒนารายการ

ผู้อำนวยการแคสติ้งโทรมาและพูดว่า 'คุณเป็นยูนิคอร์น' หมายความว่าไม่มีใครเหมือนฉันที่สร้างผลิตภัณฑ์ขึ้นมาทำบรรจุภัณฑ์ทุกอย่างตั้งแต่ซุปไปจนถึงถั่วเธอกล่าว ‘อเมริกาสามารถเรียนรู้อะไรมากมายจากคุณ’ เมื่อเธอพูดอย่างนั้นฉันก็ขึ้นเครื่องทันที

จนถึงทุกวันนี้เมื่อเธอทำข้อตกลงกับก ถังฉลาม ผู้ประกอบการทุกอย่างเข้ามา

ฉันลงมือทำจริงกับผู้ประกอบการของฉัน เธอกล่าว ฉันมักจะคุยกับพวกเขาทุกชั่วโมงทั้งคืนและวันหยุดสุดสัปดาห์ บางคนมีความขัดสนมากขึ้นและฉันช่วยพวกเขาตั้งแต่เริ่มต้นในการนำผลิตภัณฑ์ออกจากที่นั่นและบางคนก็อยู่ไกลออกไป ฉันรักพวกเขาอย่างแท้จริงและฉันทำในสิ่งที่ฉันทำเพื่อให้พวกเขาประสบความสำเร็จ

ฉันไม่เคยตั้งเป้าที่จะเป็นเศรษฐีเลย เธอกล่าว แรงผลักดันของฉันมาจากความต้องการที่สร้างสรรค์ ฉันชอบสร้างผลิตภัณฑ์และแบ่งปันให้กับผู้อื่น

ให้กลับ

เมื่อเธออยู่นอกกล้อง Greiner อุทิศเวลาส่วนใหญ่ของเธอเพื่อช่วยเหลือผู้อื่น

ฉันเชื่อว่าถ้าคุณโชคดีพอที่จะประสบความสำเร็จคุณมีความรับผิดชอบที่จะตอบแทน เราทุกคนเกี่ยวพันกัน เรารับผิดชอบที่จะทำให้โลกนี้น่าอยู่ขึ้นสำหรับกันและกันเธอกล่าว ฉันพยายามถามตัวเองเสมอว่า ‘ฉันมาจากที่ดีๆเหรอ? ฉันทำในสิ่งที่ถูกต้องหรือไม่'

ตัวอย่างเช่นในปีนี้เธอจะให้ทุนการศึกษาระดับวิทยาลัยสำหรับหญิงสาวคนหนึ่งและทำงานอย่างใกล้ชิดกับ Junior Achievement ฉันชอบทำสิ่งต่าง ๆ ที่ช่วยเด็ก ๆ เธอกล่าว ฉันเคยทำงานกับองค์กรต่อต้านการรังแกและการล่วงละเมิดเด็ก, CharityBuzz และกองทุนตำรวจและเจ้าหน้าที่ดับเพลิง ฉันคิดว่าฮีโร่ประจำวันของเราต้องการความช่วยเหลือ และเด็กๆ ก็ช่วยตัวเองไม่ได้ ฉันมีจุดอ่อนสำหรับสิ่งนั้น

โยนความฝันแบบอเมริกัน

ถาม Greiner แล้วเธอจะบอกคุณ ถังฉลาม ยังคงได้รับความนิยมอย่างมากเพราะมันบ่งบอกถึงความฝันของชาวอเมริกันและแสดงให้ผู้ชมเห็นว่าพวกเขาสามารถสร้างชีวิตที่ต้องการ

เป็นรายการทุกเพศทุกวัยที่ชอบและสามารถรับชมร่วมกันได้เธอกล่าว สร้างความตื่นเต้นให้กับผู้คนที่เฝ้าดูผู้ประกอบการที่มีความมุ่งหวังมากมายที่เต็มไปด้วยความหวังและความฝันได้รับโอกาส

รายการนี้ยังนำเสนอละครที่ดีต่อสุขภาพซึ่งทำให้ผู้ชมกลับมาดูทุกสัปดาห์

ถังฉลาม เป็นความหวังและแรงบันดาลใจอย่างที่ใจจดใจจ่อเธอกล่าว มันทำให้คุณนั่งติดขอบที่นั่งอย่างที่คุณสงสัย พวกเขาจะได้รับข้อตกลงหรือไม่?

คุณรู้จักฮีโร่จากศูนย์หรือไม่?

สูตรลับของ Greiner คือประสบการณ์และสัญชาตญาณที่เท่าเทียมกัน การค้นหาคำตอบสำหรับคำถามเหล่านี้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ช่วยให้สามารถทำการตลาดได้: มันช่วยแก้ปัญหาได้หรือไม่? เป็นสิ่งที่ผู้คนต้องการและต้องการหรือไม่? สามารถทำได้ในราคาไม่แพงหรือไม่? มันดึงดูดผู้คนในวงกว้างหรือไม่?

ประกาศความมั่นใจและความกรุณา

ไม่ว่าจะเกิดอะไรขึ้นระหว่างส่วนงาน Greiner ยังคงมั่นใจและเชื่อมั่นในตัวเองเสมอ

ฉันได้ยินจากผู้หญิงว่าบางครั้งพวกเขาก็กลัวที่จะพูดในห้องที่เต็มไปด้วยผู้ชาย Greiner กล่าว ไม่เคยถูกข่มขู่ คุณมีความเท่าเทียมกัน และคุณไม่จำเป็นต้องดูเหมือนคนยากที่จะดูแข็งแกร่ง

ดูว่า Greiner จัดการกับตัวเองอย่างไร ถังฉลาม ซึ่งเป็นการแสดงที่สงครามภายในฉลามสามารถพุ่งสู่ผิวน้ำได้อย่างรวดเร็วแสดงให้เห็นว่าเธอปฏิบัติตามสิ่งที่เธอสั่งสอน

ฉันอยู่ไกลจากความสมบูรณ์แบบ แต่ฉันไม่รู้สึกว่าฉันต้องตะโกนหรือตัดใจเพื่อให้เป็นประเด็นเธอกล่าว ฉันแบ่งปันความคิดเห็นของฉันและยึดมั่นในสิ่งที่ฉันเชื่อ

ลอรี่ 411

Night Owl หรือ Morning Person?
ฉันเข้านอนเวลา 1 หรือ 2 น. ฉันมักจะบอกว่าปกติแล้วฉันจะนอนหลับได้หกถึงเจ็ดชั่วโมง เมื่อเรากำลังถ่ายทำ ถังฉลาม ฉันตื่นนอนตี 4 และเข้านอนตอน 11 โมงหรือเที่ยงคืน นั่นคือวันที่ยาวนาน

อาหารเช้าที่ชอบ
ฉันกินไข่เจียวไข่ขาวทุกเช้า มักจะมีเห็ดและชีส กาแฟ. ฉันเจือจางแล้วดื่มมอคค่าสวิส มันไร้สาระ แต่ก็ดี

รายการเฝ้าดู
ฉัน TiVo ทุกอย่าง ภรรยาที่ดี เป็นหนึ่งในรายการโปรดตลอดกาลของฉัน บ้านไพ่ , สายเลือด , จักรวรรดิ และ นี่คือเรา .

พิธีกรรมการออกกำลังกายที่แปลกประหลาด
ฉันได้รับใน ลู่วิ่ง ในเวลาเที่ยงคืน. ฉันรักมัน. ฉันดูรายการที่ฉันบันทึกไว้ มันทำให้ฉันนอนหลับ

การเคลื่อนไหวเพื่อสุขภาพ
ฉันพยายามเล่นโยคะทุกวัน ฉันติดตามดีวีดี คุณคิดว่าฉันคงจำได้แล้ว แต่ฉันชอบดีวีดีของฉัน

สิ่งประดิษฐ์ที่ชื่นชอบ
กระเป๋าวันหยุดสุดสัปดาห์ของฉัน ฉันออกแบบมันสำหรับฉัน เลิกขายแล้วค่ะ. มันสมบูรณ์แบบ จัด และถือตัน ฉันเดินทางไปกับมันทุกที่